آخرین بروز رسانی: ۲۵ می ۲۰۲۶
ترفند جدید دلالان بازار مسکن برای فریب خریدار: این بار با تاکتیک معکوس!

استکهلمیان - سال‌ها یکی از شناخته‌شده‌ترین شگردهای دلالان معاملات ملکی این بود که خانه یا آپارتمان را با قیمتی بسیار پایین‌تر از ارزش واقعی آن آگهی می‌کردند. هدف روشن بود: جذب تعداد هرچه بیشتر خریداران و ایجاد جنگ روانی میان آن‌ها.

فرض کنید ارزش واقعی یک آپارتمان ۴ میلیون کرون بود، اما در آگهی قیمت ۲٫۴ میلیون کرون نوشته می‌شد. خریداران که تصور می‌کردند با «فرصتی استثنایی» روبه‌رو شده‌اند، وارد رقابت شدید می‌شدند و قیمت را مرحله‌به‌مرحله بالا می‌بردند. در پایان، همان آپارتمان نه تنها به قیمت واقعی، بلکه گاه به ۴٫۵ میلیون کرون یا بیشتر فروخته می‌شد.

بسیاری از خریداران نیز در پایان احساس پیروزی می‌کردند؛ چون فکر می‌کردند «رقبا» را شکست داده‌اند و موفق شده‌اند خانه‌ای را بخرند که این همه متقاضی داشته است. در حالی که در واقع، قربانی یک بازی روانی و مهندسی‌شده شده بودند.

وقتی رسانه‌ها وارد شدند

این روش به‌تدریج با انتقاد شدید رسانه‌ها و کارشناسان روبه‌رو شد. برخی از دلالانی که تقریباً تمام املاکشان با ۱۵ تا ۲۰ درصد بالاتر از قیمت آگهی فروخته می‌شد، زیر ذره‌بین قرار گرفتند و نامشان در رسانه‌ها مطرح شد.

در نتیجه، بخشی از بازار مجبور شد روش خود را تغییر دهد.

اما آیا هدف تغییر کرد؟ خیر. فقط تاکتیک عوض شد.

ترفند جدید: قیمت‌گذاری بسیار بالاتر از ارزش واقعی

امروز در بسیاری از موارد شاهد روش معکوس هستیم. این بار دلالان خانه را نه ارزان‌تر، بلکه بسیار گران‌تر از ارزش واقعی آگهی می‌کنند.

در همان مثال قبلی، آپارتمانی که ارزش واقعی آن حدود ۴ میلیون کرون است، ممکن است ابتدا با قیمت ۵٫۵ میلیون کرون وارد بازار شود.

هدف مرحله‌ی اول ساده است:
«شاید فردی ناآگاه پیدا شود که همین قیمت را بپذیرد.»

و متأسفانه گاهی چنین افرادی پیدا می‌شوند. در این حالت، فروشنده و دلال بدون هیچ زحمتی سود کلانی به دست می‌آورند.

مرحله‌ی دوم: توهم تخفیف

اگر ملک در قیمت اولیه فروش نرود، بازی روانی وارد مرحله‌ی دوم می‌شود.

خریداران شروع می‌کنند به ارائه‌ی پیشنهادهایی پایین‌تر از قیمت آگهی‌شده. سپس دوباره رقابت آغاز می‌شود. در نهایت، همان آپارتمان ممکن است به قیمت ۴٫۵ میلیون کرون فروخته شود.

و اینجاست که خطر اصلی رخ می‌دهد:

خریدار خوشحال است که «یک میلیون کرون زیر قیمت آگهی» خانه را خریده است، در حالی که در حقیقت هنوز نیم میلیون کرون بیشتر از ارزش واقعی ملک پرداخت کرده است.

یعنی این بار به‌جای «توهم برنده شدن در رقابت»، از «توهم تخفیف گرفتن» استفاده می‌شود.

بازی روانی بازار مسکن

بازار مسکن فقط بر پایه‌ی آجر و سیمان کار نمی‌کند؛ بخش بزرگی از آن بر پایه‌ی روان‌شناسی انسان‌هاست:

ترس از جا ماندن
احساس کمیاب بودن
رقابت با دیگران
توهم سود کردن
و اعتماد بیش از حد به دلال یا بانک

بسیاری از خریداران تصور می‌کنند اگر ملکی با قیمت بالا آگهی شده، پس حتماً «ارزشش را دارد». در حالی که قیمت آگهی لزوماً هیچ ارتباطی با ارزش واقعی ملک ندارد.

ارزش واقعی را باید با مقایسه‌ی فروش‌های واقعی منطقه، وضعیت ساختمان، هزینه‌های ماهانه، شرایط اقتصادی و نرخ بهره سنجید — نه با عددی که در یک آگهی نوشته شده است.

چرا خریداران باید محتاط باشند؟

دلال معاملات ملکی نماینده‌ی خریدار نیست. وظیفه‌ی او فروش ملک با بالاترین قیمت ممکن است. بانک‌ها نیز از وام‌های بزرگ‌تر سود بیشتری می‌برند.

بنابراین خریدار نباید تصور کند که این نهادها الزاماً در جهت منافع او عمل می‌کنند.

در نهایت، کسی که باید از سرمایه‌ی شما محافظت کند، خود شما هستید.

چند توصیه مهم برای خریداران

- هرگز فقط بر اساس قیمت آگهی تصمیم نگیرید.
- قیمت فروش واقعی آپارتمان‌های مشابه در همان منطقه را بررسی کنید.
- در فضای رقابتی و احساسی تصمیم نگیرید.
- از «ترس جا ماندن» فاصله بگیرید.
- اگر قیمت یک ملک غیرمنطقی به نظر می‌رسد، احتمالاً واقعاً غیرمنطقی است.
- قبل از خرید، از چند منبع مستقل درباره‌ی ارزش واقعی ملک تحقیق کنید.

ترفندهای بازار مسکن تغییر می‌کنند، اما اصل ماجرا ثابت می‌ماند:
ایجاد احساسات هیجانی در خریدار برای گرفتن پول بیشتر.

دیروز با قیمت‌های مصنوعاً پایین، خریداران را وارد جنگ قیمتی می‌کردند.
امروز با قیمت‌های مصنوعاً بالا، احساس «تخفیف گرفتن» را به آن‌ها می‌فروشند.

در هر دو حالت، بازنده‌ی اصلی می‌تواند خریداری باشد که بدون تحقیق و تنها بر اساس فضای روانی بازار تصمیم می‌گیرد.

آگاهی، تحقیق و کنترل احساسات مهم‌ترین سلاح خریدار در برابر بازی‌های بازار مسکن است.

در صورت دارا بودن هر گونه پرسش می توانید با مرکز اطلاعات مهاجرین در تماس باشید.

با سپاس از: مرکز اطلاعات مهاجرین سوئد
تلفن تماس:  
وب سایت:  www.immigrantinfo.se

استکهلمیان را در شبکه اجتماعی مورد علاقه خودتان دنبال کنید

اگر نظری در باره این مطلب دارید می توانید در زیر آن را بیان کنید